Alma est le leader français du paiement fractionné, une solution de paiement en plusieurs fois ou en différé, pensée pour rendre les paiements plus flexibles.
Jonathan est Chief Revenue Officer chez Alma. Il est en charge du cycle de vente aux clients B2B, de l’awareness jusqu’au churn. Alma compte une centaine de personnes aujourd’hui, dont la moitié est utilisatrice de Foxintelligence.
Foxintelligence et Alma ont co-construit un produit – “Fox BNPL” – pour récolter de la data sur le marché du Buy Now Pay Later.
“On était complètement aveugles avant la donnée Foxintelligence. On avait du mal à estimer quelle était la taille de notre marché, sa vitesse de développement et la réalité de l’usage. Foxintelligence nous a permis d’y voir plus clair, et de comprendre en plus la dynamique d’Alma sur ce marché”.
Grâce à Foxintelligence, Alma s’est rendu compte que ses parts de marché avaient été multipliées par 2 en l’espace d’un an. “On a pu concentrer notre développement et nos investissements en fonction de ces données”.
Les datas de Foxintelligence servent Alma de manière quotidienne, et ce, de plusieurs manières :
Foxintelligence est le 1er panel Européen. Il regroupe +1.5M de e-shoppers et a été pensé pour que les marques et les retailers puissent avoir une vision précise de leur marché et leurs consommateurs online.
Les fonctionnalités clé utilisées par Alma :
“J’ai en tête l’appel d’offre Maisons du Monde. Il y avait une demande spécifique par rapport à la compréhension des dynamiques de marché. C’est justement grâce aux données Foxintelligence que l’on a pu satisfaire cette demande. Ça a crédibilisé la candidature d’Alma, et ça a largement contribué au fait que l’on remporte cet appel d’offre”.
Les données obtenues grâce à Foxintelligence permettent aussi à Jonathan de comprendre l’utilisation des produits développés par Alma, de voir s’ils sont pertinents pour les utilisateurs et d’ajuster la stratégie de développement d’Alma en fonction.
Lors de ce rendez-vous, nous présenterons notre méthodologie et différents cas d’usages sur différentes industries, basés sur l’utilisation de nos 10 000 utilisateurs.
Basées sur les transactions de notre panel de +5M e-shoppers dans le monde.
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